– Venís del sector y conocéis bien el negocio, ¿Qué os hizo apostar por esta marca en concreto frente a otras opciones?

Llevábamos muchos años dirigiendo las operaciones una cadena de gimnasios y queríamos dar el paso de tener nuestro propio negocio, hicimos un análisis de posibles inversiones del sector y elegimos Sano por ser un modelo consolidado, con buena rentabilidad y porque ayuda a mejorar la vida de las personas en un nicho de mercado al que las grandes cadenas no pueden llegar. 

Buscamos un modelo que se adaptara a la vida urbana con una mayor facilidad de ser replicado y basada en la experiencia del cliente. 

Cuando nos reunimos con Felipe Pascual (CEO de Sano) y Jaime (Responsable en su momento de Dpto. De Expansión) en el proceso de cierre como franquiciados,  recibimos una atención muy cercana que nos transmitía conexión y seguridad para realizar la inversión.

Aprovechamos este momento para agradecer la especial acogida. 

– Muchos emprendedores buscan estabilidad, pero vosotros habláis de crecer rápido. ¿Cómo definís ese crecimiento y qué papel juega la marca en ese objetivo?

El sector está en plena ebullición y queremos aprovechar el momento para invertir y crecer. Por experiencia sabemos que hay centros que pueden crecer más lentamente, otros crecen rápido pero superan la capacidad de gestión en cierto punto. Para nosotros, es importante poder sostener un crecimiento orgánico. 

Sano y nuestro conocimiento del sector nos da la tranquilidad necesaria para realizar esta apuesta de futuro. Sabemos que Sano es una marca muy reconocida en el sector y que ayuda a que los clientes puedan entrar con garantías en nuestras instalaciones.

– Teniendo ya claro el modelo, ¿qué aspectos creéis que serán clave para replicar el éxito en nuevas aperturas?

La obra ha sido un reto importante, hemos aprendido mucho. Para futuras aperturas, tendremos que enfocarlo de manera mejorada y creo que esto nos hará dinamizar esa réplica. Obtener acuerdos con proveedores de confianza que entiendan nuestras necesidades. 

Conocer las tripas del negocio nos dará un empujón para cuadrar mejor diferentes detalles del proceso.

Aportar nuestro «granito de arena» en un sistema de gestión basado en la sencillez y la atención a los detalles. 

– Emprender en pareja/sociedad siempre tiene retos. ¿Cómo os organizáis y qué creéis que os hace un buen equipo para este proyecto?

Compartir una misma visión es fundamental para hacer un crecimiento conjunto a nivel societario y de negocio, hemos trabajado durante 12 años juntos y nos conocemos perfectamente. Eso nos da la tranquilidad de que cuando uno tiene que dar una indicación lo va a hacer en la línea de lo que se necesita y además, no tenemos problema en escucharnos cuando no coincidimos en un mismo criterio para buscar un punto en el que ambos estemos de acuerdo. Todas nuestras comunicaciones con el Manager de Sano Arganzuela, Antonio, se hacen a través de un grupo de Whats App o reuniones conjuntas para no solaparnos en las indicaciones y si en algún momento no podemos cuadrarlo, lo hacemos a posteriori, porque ambos estamos tranquilos de que lo que traslade uno u otro será por el bien de la instalación y del equipo.

– Si miráis a 3-5 años vista, ¿Dónde os gustaría estar dentro de la red de la marca y qué impacto queréis haber generado?

Nos encantaría poder tener un volumen importante de centros en ese tiempo, entre 3 y 6 centros, pero todo dependerá de si podemos contar con factores externos, financiación, acuerdos con proveedores…..

Creemos que con nuestra apertura hemos aportado una versión moderna y actualizada del modelo Sano que podemos seguir puliendo y ajustando.

Apostamos por seguir mejorando la colaboración con Sano para poder ayudar a nuevos franquiciados en sus aperturas y gestión del negocio en la Comunidad de Madrid y sus alrededores.